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逐渐拥挤的赛道,中国小家电谁主沉浮?
发布时间:2022/3/11 16:35:07   来源:消费界
 

  消费领域是又大又长的赛道,一面是消费遇冷,另一面也有中国品牌不断传来IPO的消息。

  2022年2月18日,比依股份作为空气炸锅第一股成功登陆上交所主板上市,吸引资本市场较高关注度。公司上市首日暴涨44%,后面一周更是开启涨停模式,市值一度超50亿元,最新市值回落为43亿,相比发行市值依然是大涨的趋势。而近期德尔玛也再一次更新了招股书,准备冲击上市。

  在一线城市里,95后人群非常注重生活里的仪式感。他们不再会像80后一样急急忙忙在巴比馒头买一份豆浆包子,而是会自己在家中用小小的烤面包机自制面包,还会提前一天在酸奶机里发酵好酸奶。

  中午在公司会用SKG的按摩仪来放松颈椎,用桌上的即热饮水器冲杯三顿半的咖啡。晚上回到家里,会打开小红书或者B站,看看UP主更新的菜单,然后在空气炸锅里做好来自理象国的小酥肉,饭后一边健身,一边启动扫地机器人打扫房间……

  这是一个小小缩影,但背后是巨大的消费市场。据公开数据显示:仅2021年上半年,我国小家电总体零售额突破250亿元,市场销售量达到1.19亿台。


   一、空气炸锅第一股 何以支持6个涨停

  比依股份上市的核心业务便是空气炸锅,空气炸锅诞生于美国,产品主打健康便捷功能。最初是由飞利浦公司推向全球。

  空气炸锅是利用空气动力学原理代替煎锅热油,不仅使得炸制食品更为健康且易于清洗,同时其热风循环加热模式也能够更快速锁住水分,使食物口感更佳。其低油健康且方便易上手的特点,非常符合当下年轻人的喜好。

  比依股份成功上市,且连续6个涨停板。也不只是依靠空气炸锅一款产品,而是整个小家电行业的飞速增长。空气炸锅只是一个小小的代表,在独居时代下,各种各样新鲜好玩的小家电,越来越高频地出现在年轻人的生活中。整体的小家电市场,无论国内还是海外,都在飞速增长。

  米家的一系列智能家居,小巧可爱的煮蛋器、能在家里打一杯奶茶的奶茶机、还有苏打水机、迷你的一人份电饭煲、小小的烤面包机,还有扫地机器人等等。越来越多的智能小家电成为90后、00后日常生活的标配。这是一条科技和消费结合在一起的赛道,也吸引着无数的VC/PE跑步前进,疯狂涌入。


    二、中国小家里发展趋势

  1、独居时代的到来

  青山资本发布的独居报告在创投圈刷了屏,据报告显示,我国目前有9200万独居人群。曾经我们以为独居只是在一线城市的合租生活,但事实却是,即便在二三线城市,因为购房压力较小。越来越多的年轻人也开始离开父母,选择独自居住。

  2018年我国单身成年人口高达2.4亿人,其中超过7700万成年人是独居状态,生活方式和习惯的改变,必然会带来消费需求的改变。

  在2021年“双11”期间,小家电龙头小熊电器推出煮蛋器、酸奶机、电热饭盒、电烤炉、打蛋器、吐司机、多士炉等7大品类,每个爆款的销量都在500万台以上,而主打扫地机器人的科沃斯全渠道成交额更是超30亿元,同比增长107%。快手电商刚刚发布的《2022快手品质年货节消费趋势报告》则显示,智能生活小家电消费同比增长2678.2%。

  2、智能化,科技构建壁垒

  消费科技的领域,必定是强者恒强,越掌握核心技术,越有品牌力和市场占有率。比如戴森的吹风机,因为最早掌握了高速马达的技术,在吹风机和吸尘器两个品类,快速成为了头部品牌。

  在这条赛道里,马太效应尤为明显。而在小家电领域,不论哪个细分产品,如果是纯代工和贴牌,仅在营销端发力,一定是没有未来的。比依股份和德尔玛也很好地印证了这一点,虽然品牌声量不如一些新品牌大,但因为多年深耕供应链和代工,建立了非常核心的壁垒。

  而追觅科技完成高达36亿元C轮融资,直接刷新小家电行业纪录,而背后的投资阵容集合了投资界的半壁江山:华兴资本旗下华兴新经济基金、CPE源峰领投,碧桂园创投战略投资,云锋基金、磐泽资产、北京泰康投资、天行者资本、嘉实投资、达晨财智等跟投,老股东小米集团、顺为资本、IDG资本追加投资。

  之所以受资本的追捧和市场的认可,是因为小家电品牌的发展一定是建立在底层的技术实力与供应链能力上。追觅虽然入局时间较晚,但其市场成绩却迅速实现了追赶甚至反超。而追觅的产品在海外市场同样非常受欢迎,形成这一现象的原因正是源于团队本身对技术的追求而形成的技术壁垒。

  追觅的创始人俞浩本身就是位超级学霸和发明家,有多项专利,还曾参与了c919大飞机的研发。而追觅的核心团队超70%都是技术研发人员,追觅科技没有急于去做种草等流量端的营销,而是从技术入手,从扫地机器人的“心脏”——高速马达入手,再利用AI算法形成清洁设备的“大脑”。

  转速超过10000r/min(转/分钟)的电机被称为高速马达,是许多电器设备的核心动力来源。十万转的高速马达,也正是戴森在初期能够迅速打开市场的核心,对清洁家电来说,更高的转速意味着设备拥有更高的清洁效率和更强大的清洁能力。

  追觅科技自研自产的首款高速马达转速就达到了10万转,并在随后提高到12.5万转、15万转,打破现有马达的转速纪录。今年9月追觅科技最新发布的无线吸尘器V16,马达转速突破了16万转。作为对比,目前戴森的旗舰吸尘器采用的马达转速也仅为12.5万转。

  在高速数字马达、流体力学、机器人控制及SLAM(即时定位与地图构建)等方面积累了一系列产品专利,并处于全球领先地位。截至2022年2月,追觅科技全球累计申请专利达2131件,其中发明专利申请多达722件,PCT申请134件,已累计获得授权专利1116件。

  3、走出中国,海阔天空

  不只是在国内年轻一代人中走红,小家电早已经开始走向了世界。不只是曾经的大品牌代工,中国品牌在老外中越来越受欢迎。而大量的小家电品牌 “出海”,也让VC/PE看到了更大的想象空间,也愿意在早期就给出很高的估值。

  眼下,中国小家电正在占领海外年轻人,让这一条赛道更具想象空间。受到疫情影响,海外家庭居家时间大幅延长,导致了中国小家电接连爆单潮——厨房小家电、环境健康小家电、美健个护需求大增,甚至涨幅超600%。“闷声发大财”,这些不起眼的生意正在缔造一个个鲜为人知的造富故事。

  据投资界报道:海关数据显示,2021年我国小家电出口增长已超过600%,其中上半年,电炒锅、面包机、榨汁机等出口分别增长62.9%、34.7%、12.1%。

  而从比依股份招股书也看出公司超过80%的营收来自海外市场,虽然这里也包含大量的代工营收,但整体而言还是有想象空间。

  同样,曾经创造了单笔36亿元融资金额的追觅,在海外市场的销售额占比也达70%左右,旗下产品覆盖了100余个国家和地区。而传统的家电品牌小天鹅、小熊电器、九阳等企业在2021年先后切入跨境电商业务。

  可见,中国小家电正在快速攻占海外市场。不仅是东南亚和印度、非洲市场,在欧美市场同样越来越受欢迎。各种肤色和语言的人手拿外观精巧的小家电在网络上相互“安利”,既不是西门子也不是飞利浦,直到看到标签,才意外发现这些都是来中国。


    三、小家电发展的隐患与担心

  当然,爆红的另一面一定也有黑暗面。很多白牌产品安全质量存在隐患。而很多新品牌产品惨遭诟病,很多消费者购买后,使用频率很低,觉得自己交了“智商税”。而很多小家电产品功能单一,使用频率更低,而在北上广等城市,合租年轻人有没有太多空间来安置这些功能单一的产品,很多产品双十一冲动下单,十二月还没还完花呗的分期,就挂在了咸鱼上。

  打开小红书,关于空气炸锅等小家电,除了各种食谱之外, 也有很多“一看就会,一用就废”的吐槽。但对家电厂商而言未必全是坏事,如果能从“智商税”的吐槽中洞察消费者的真实需求,而后通过新的设计和技术满足消费者的需求。

  当下年轻人的生活方式,在发生哪些变化,有哪些痛点?哪家厂商最先捕捉到这样的变化,就最有机会占据市场的先机。

  今天的消费者,选择一款小家电购买下单。早已不仅是在购买一种商品,而是在购买一种生活方式。产品也不只是一件商品,更是一种生活态度和解决方案,是要集功能性、娱乐性、趣味性等多种体验为一体,年轻人购买小家电追求的是快乐与分享,而不仅仅是功能本身。


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